“พี่ครับ…ผมขายของได้กำไรดีมาก ไม่เรียนต่อแล้วนะครับ อยากออกมาขายของเต็มตัว”
“ถ้าหนูอยากมีเงินเก็บเยอะๆ ก็ต้องลุงทุนขายตรงนะ”
ถ้าอยากมีรายได้เยอะๆ ก็ต้องลองมาลงทุนขายตรง เยาวชนหลายคนต้องขอหยุดเรียนหนังสือเพื่อออกมาหารายได้จากธุรกิจนี้ แล้วธุรกิจที่แชร์เป็นลูกโซ่นั้นดีและทำให้รวบได้จริงหรือไม่?
ปัจจุบันนี้มีธุรกิจขายสินค้ารูปแบบหนึ่ง ที่สร้างรายได้ให้ผู้ขายค่อนข้างเยอะ (ในครั้งแรก) แต่…รายได้ที่มั่นคงและยั่งยืนจะมาพร้อมกับอาชีพที่สุจริต และไม่มีรายได้ใดที่จะได้มาครั้งละมากๆ โดยไม่ทุ่มเทความสามารถในการลงมือทำ
ธุรกิจแชร์ลูกโซ่ที่แฝงมากับการขายตรง แชร์ลูกโซ่เป็นวิธีการหาเงินที่ผิดกฎหมาย โดยหลักการง่ายๆ คือ แม่ข่ายจะหาลูกข่ายมาร่วมลงทุน โดยสัญญาว่าจะให้ผลตอบแทนสูง แต่เงินที่ระดมทุนมาได้มักไม่ได้มาจากการลงทุนจริง แต่มาจากการนำเงินของลูกข่ายรายใหม่มาจ่ายให้กับลูกข่ายรายเก่าไปเรื่อยๆ จนกว่าจะไม่มีคนใหม่เข้ามา ในที่สุดแชร์ก็จะล้ม เงินลงทุนทั้งหมดกลายเป็นศูนย์ แต่เดี๋ยวนี้มีแชร์ลูกโซ่สมัยใหม่ที่มาในรูปแบบธุรกิจขายตรง
ธุรกิจขายตรง คือการทำธุรกิจแบบที่ผู้ซื้อ ซื้อสินค้าไปขายและทำการตลาดเอง ส่วนใหญ่เน้นการบอกต่อคนรู้จักหรือคนใกล้ตัวและสร้างเครือข่ายไปเรื่อยๆ โดยแม่ข่ายจะได้เงินซึ่งคิดจากเปอร์เซ็นต์การขายของลูกทีม ธุรกิจขายตรงเน้นการขายสินค้า ส่วนแชร์ลูกโซ่เน้นการเอาเงินมาต่อเงิน แต่ปัจจุบันแชร์ลูกโซ่มักแฝงตัวมาในรูปแบบขายตรงมากขึ้น โดยใช้การขายสินค้าบังหน้า แต่ความเป็นจริงแล้วใช้กลยุทธ์แบบแชร์ลูกโซ่ทุกอย่างคือเน้นการหาลูกข่ายเยอะๆ เมื่อแม่ข่ายได้เงินในจำนวนที่มากพอก็จะหนีหายไปพร้อมเงินของลูกข่าย แชร์ลูกโซ่เน้นขายฝันเป็นเรื่องหลักมักไม่ค่อยพูดถึงสินค้า จะพูดแต่ว่ารวย ซื้อสินค้าตามแม่ข่ายแล้วจะรวย รีบตุน รีบสต๊อคสินค้าไว้ก่อนจะขาดตลาด สังเกตว่าจะขายฝันด้วยความรวยเป็นหลัก ไม่ได้ให้ความรู้ ความเข้าใจลูกข่ายถึงข้อมูลผลิตภัณฑ์อย่างแท้จริง ขั้นตอนแชร์ลูกโซ่แนวนี้แทบจะเป็นเหมือนกันหมด คือ
– เปิดตัวสินค้ากับลูกข่ายในสังกัด เน้นว่าขายแล้วรวย สินค้าตัวนี้เปรี้ยงปังแน่นอน
– โน้มน้าวให้ลูกข่ายตุนสินค้า
– เปิดตัวสินค้าในตลาด เน้นการสร้างกระแส หลายครั้งจะร่วมทำงานกับสื่อ รายการทีวี ดารา
– ทยอยปล่อยสินค้าน้อยๆ ให้คนอยากซื้อแต่หาซื้อไม่ได้
– ปลุกกระแสว่าสินค้าขายดีมาก ขาดตลาดตลอด สินค้ามารอบหน้าต้องรีบตุน
– ลูกข่ายอยากได้สินค้ามากแต่หาสินค้าไม่ได้
– นำสินค้ารอบใหม่ออกมา แล้วบอกว่ารอบนี้เตรียมไว้เยอะมาก ตุนเท่าไหร่ก็พอ กระตุ้นด้วยการบอกลูกข่ายว่าหากขายได้เยอะจะได้ทองคำเป็นรางวัลหรือให้โปรแกรมท่องเที่ยวฟรี ลูกข่ายจะรีบตุนสินค้าทันที เพราะอยากได้ของแจก ของแถม
– สินค้าล้นตลาดมีมากเกินความต้องการ ขายไม่ดีอย่างที่คิด
– แม่ข่ายหยุดลงทุน หนีหายเพราะได้เงินไปหลายสิบล้านแล้ว
– กระแสเริ่มตก สินค้ายิ่งขายไม่ดีขึ้นไปอีก เงินของลูกข่ายหมดไปกับการตุนสินค้า
– ลูกข่ายขาดทุน
– แม่ข่ายหนีหายเข้ากลีบเมฆ
คนจำนวนมากมักไม่คิดว่าแชร์ลูกโซ่จะมาในรูปแบบขายตรง สุดท้ายคนที่ไม่มีความรู้ ไหวตัวไม่ทัน และไม่คิดให้รอบคอบก็จะกลายเป็นเหยื่อถูกแม่ข่ายโกงเงินไป ดังนั้นก่อนจะตัดสินใจทำธุรกิจขายตรง ควรพิจารณาถึงความยั่งยืนในการทำธุรกิจให้ดีก่อนที่จะลงทุนและพยายามเลือกขายสินค้าที่เราคุ้นเคย มีข้อมูลสินค้า หรือเคยทดลองใช้มาก่อนและเห็นผลว่าไม่เป็นอันตราย แต่หากเป็นสินค้าที่ไม่มีความคุ้นเคย ควรเลือกสินค้าจากแหล่งที่มีความน่าเชื่อถือ คำนึงถึงประโยชน์ของผู้ที่จะซื้อสินค้าของเรา และต้องไม่ลืมว่าไม่มีการลงทุนใดจะให้ผลตอบแทนดีเท่ากับการลงทุนเพื่อการศึกษา เพราะฉะนั้นไม่ว่าจะค้าขายได้กำไรเท่าไหร่เรายังต้องทำหน้าที่นักเรียนให้ดีที่สุด
ขอบคุณข้อมูล : http://www.investerest.co/finance/
